日本の起業家に必要な資質

誰もが起業家に向いている訳ではない。

起業家には必要な資質、知識、技術がある。
資質の中に、人望や人格、人徳、楽観的な性格、前向きな性格、へこたれない性格、
やりとげる力、その人が持つオーラ、エネルギー、先を見通す感性(先見性)、直感力、
情熱、プレゼンテーション能力、コミニケーション能力などがある。
人と違った視点や考え方をしている。常識の捕われない、人にどう思われようと
気にしないというのも重要な資質である。
コピーライティング能力、デザイン力、執筆力が備われば、さらに強い。
この資質の中でもスタートアップ段階で重要なのが、直感力、やりとげる力、先見性、
オーラ、人格、情熱、コミットメント力は欠かす事ができない資質ある。
経営者となって百戦錬磨となってくると会った瞬間、その人物を見抜く。
会った瞬間の10秒が勝負である。この時に必要なのがオーラ。エネルギーに
満ちあふれた人でないとオーラは出ていない。負のオーラを出している人は
その時点でアウトである。次に雑談やビジネスプランをベースに話をするが
経営者が見ているのは、その人の資質。会話の内容、仕草、所作振る舞い、行動で
判断される。この見極めは5分〜10分。人としての育ちや人格的な部分、動機などが
その話の中で垣間見えてくる。人格や人望は取り繕うことはできない。
最後には、その人の先見性、コミットメント力が測られて、つきあいが始まるか
どうかが決まる。ただ、その人を誰に紹介してもらったかで、かなりのアドバンテージが
あったりもする。
次にビジネスモデルを形にして行く上で、さまざまな困難がふりかかってくる。
その困難に屈することなく、楽しんでやりとげる力が次に必要となってくる。
一緒に働いているスタッフがその時にいるかも知れないが、困難な時にスタッフは
必ず、ボスを見る。ボスが弱気になっていたり、できると思っていなければスタッフは
意気消沈してその人のパフォーマンスを引き出すことができないし、チームとして
機能しづらくなる。ある程度、ビジネスが形になってきた段階で次に必要なのが
改善しつづける力とやり続ける力である。チームでやっている場合は、チームの
楽しい雰囲気は重要なファクターともなる。事業が採算ベースに乗ったり、うまく
回りだすまで1年や2年は普通にかかってしまう。それまでやり続けられるかどうか、
が一つのポイントとなる。(やり続けるために固定費を抑えるのは重要な戦略である)

新しいサービスが世の中に広がり、ビジネスが軌道に乗り出し、拡大をし始めたとき、
次に起業家に必要な資質が、プレゼンテーション能力、コミニケーション能力、直感力
である。スタッフや取引先、顧客と円滑なコミニケーションを取る事は極めて重要で
ある。それをおろそかにするべきでない。また、いろいろな大きなプレゼンテーションの
機会が訪れるようになる。トップセールスのプレゼンで、一発で仕留める能力があるか
どうか。プレゼン力の高い起業家はどんどん事業を拡大していける。そして、次に
必要なのが、直感力である。様々な意思決定が求められる中で、じっくりと物事を
考えている余裕はないし、論理的に考えることは間違っていることがも多い。
直感を信じ、論理的にも分析した上で意思決定をする能力、そしてそれをうまく、
伝えるコミニケーション能力、プレゼン力が重要となる。

この次のフェイズとなると、経営の知識や法律や知識、会計の知識が必要となってくる。
起業家にとって必要なうまく起業するための知識やノウハウというのもある。
これらの知識がないと、いきなり足下をすくわれる可能性もある。

会社が30人を超えるある一定の規模になって来たときに、必要な起業家の資質が
人望、人徳、そして人にどう思われようと気にしない性格、楽観的な性格である。

人望や人徳がないと、人は結局離れて行ってしまうし、横しまな事をしてしまって
会社がうまく行かなくなってしまったりする。自分に人望、人徳がない場合は、
スタートアッパーに徹して、ある程度の規模になったら、人格者の経営者に経営を
引き継ぐべきである。(昔のスティーブジョブスがそうだった)

ベンチャーの会社の成長のスピードと同じスピードで経営者の人格も育てて行く
ことはできない。できることなら、起業をするまでに、備えておくべき最も重要な
資質であるのが、人徳である。

 

edit by 円尾 伸三

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